ثمن البيع والتسعير | حساب فني دبلوم تعليم مزدوج
أنواع المصاريف
المصاريف المباشرة مثل : الأقمشة والخامات المساعدة ـــ أجور العمال المباشرين ــ التغليف والكي
المصاريف الغير مباشرة مثل : إيجار المصنع واستهلاك وصيانة العدد والكهرباء ــ أجور العمال الغير مباشرين ــ المصروفات الإدارية ــ مصروفات البيع والتوزيع .
ماهو ثمن البيع
ثمن البيع = تكاليف الإنتاج ( الخامات ــ أجور العمال ــ تكاليف المصنع ــ تكاليف رأس المال ــ تكاليف البيع )+ الربح
التسعير :
يعبر التسعير عن قيمة السلعة أو الخدمة ، سواء من وجهة نظر البائع أو من المشتري .
السعر الفعلي :
هو المبلغ المقدر دفعه لآحد الأطراف للحصول على شئ ذو قيمة من الطرف الآخر
السعر :
هو قيمة المنتج الواحد عند بيعه وتتضمن التكلفة + نسبة ربح .
ملحوظة :
إذا زاد الطلب عن العرض جنح السعر إلى الإرتفاع ، وإذا مازاد العرض عن الطلب اتجه السعر إلى الإنخفاض .
فالسعر يستهدف معرفة نبض السوق .
فالسعر المناسب هو الذي يحقق كم من المبيعات يساعد المنشأة على تحقيق أهدافها .
العوامل التي تؤثر على قرارات التسعير :
1) المستهلك
هاك علاقة بين السعر وكمية شراء العميل تحكمها مبادئ اقتصادية هي : قانون الطلب ، و مرونة الطلب .
2) الحكومة
قد تتدخل الحكومة في تسعير السلعة أو تحديد نسبة الربح .بشكل مباشر أو غير مباشر .
3) الموزعون
لكي يضمن المنتج تعاون الموزعون يحدد سعر البيع للمستهلك النهائي وهامش الربح .
4) البيئة التنافسية
قد يتحكم ( السوق ــ المنتج ــ الحكومة ) في الأسعار ولكن تحكم المنتج في الأسعار قد يحقق مستوى معتدل في المنافسة .
5) التكاليف
قد تؤثر التكاليف على السعر الذي تحدده المنشأة وترتفع بذلك التكاليف .
ويمكن للمنتج أن يواجه هذا الإرتفاع بتخفيض حجم السلعة ، أو يستخدم مواد خام ذات نوعية أقل ، أو يرفع سعر السلعة بعد أن يضيف تعديل بها ، أو يتوقف عن إنتاج هذه السلعة .
مراحل تحديد السعر :
1) تحديد الأهداف
2) تحديد السياسات العامة للتسعير
3) وضع إستراتيجية التسعير
4) تنفيذ استراتيجية التسعير
5) تعديل الأسعار
الى هنا .....
تحياتي ... سامي حسن بدر
إرسال تعليق